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09
2000
-
09
“金祥”半軸搶搭西部快車
作者：
鐘祥金祥半軸
本報(bào)訊 鐘祥市金祥汽車半軸有限公司抓住國家實(shí)施西部大開發(fā)的機(jī)遇，在西部市場精心上演營銷“重頭戲”，收到良好效果。8月下旬以來，該公司在云南、貴州、重慶、陜西等地市場上發(fā)展新的代理商23家，8月份累計(jì)銷售汽車半同8658支，銷售收入比同期增長32.5%。
國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，大量的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目隨之上馬，造就了一個(gè)廣闊的東風(fēng)系列汽車零部件市場。金祥公司敏銳地抓住這一商機(jī)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，重點(diǎn)向西部傾斜，增強(qiáng)了“金祥”系列產(chǎn)品在西部市場的競爭力。
一方面，他們以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品搶占市場，將零售從整個(gè)銷售市場剝離出來，另起“爐灶”，獨(dú)立核算，使零售這塊“蛋糕”越做越大。公司根據(jù)市場反饋的最低銷售價(jià)，逆定成本，將降低成本的任務(wù)分解到各個(gè)崗位，獎(jiǎng)懲結(jié)合，在“干毛巾”中擠出“水”來。有銷信環(huán)節(jié)中，他們嚴(yán)格做到現(xiàn)錢現(xiàn)貨交易，用回收的現(xiàn)金買鋼材，既加快資金周轉(zhuǎn)，又嚴(yán)格控制了原材料采購成本。以EQ140半軸為例：每支生產(chǎn)成本比上年降低成本15.5元，銷售價(jià)格比上年降低20元，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)加快1.7次。另一方面他們根據(jù)市場需求，開發(fā)了CA141、YB130C等4種新產(chǎn)品及時(shí)投放至西部市場，實(shí)現(xiàn)了由單純生產(chǎn)“東風(fēng)”系列到開發(fā)“解放”半軸的跨越，EQ153等產(chǎn)品也正在開發(fā)之中。與此同時(shí)，公司在銷售主攻方向上也作了調(diào)整，省會(huì)城市和基建項(xiàng)目多的中等城并重，在西部的18個(gè)中等城市打開了銷售局面。
原載《中國汽車報(bào)2000年9月6日第七版 《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)》《當(dāng)代汽車報(bào)》
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